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薄利多销?居然害了这么多纸箱厂倒闭!

日期:2017/3/13 10:49:54 人气:1811
 

摘要:为了卖几个纸箱,真特么不容易!说干了口水解释半天,各种尺寸楞型有无色差,客户最后砍价还带个弯,拿下一张单感觉好像走了二万五千里长征。明明已经没有多少利润了,为了维系客户、保证有生意可做,一些纸箱厂不惜以“保本”姿态卖货。报价高了说黑心,但是报价低了,有没有想过这对你的纸箱厂却是致命的!

很多人觉得,我的纸箱卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点,我多买点我最后还是赚回来了,我卖10个每个赚1块,利润虽然厚,我卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,我每个赚5毛,卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。

薄利多销有风险

有的纸箱厂客户,你报了价出去,他会直接跟你说给他 20% 的折扣。但是你知道现在中国的纸箱行业真的是很少会做到这种利润,其实它是非常低的。

我知道有一家非常大的纸箱厂突然间倒掉了,他跟我说是他的价格比同行要低。这在做纸箱的行业来讲是没法想象的,因为这完全是一种亏本经营:把市场做大,把每一个客户都接下来,然后去贷款、去融资。但是某一天突然某个环节出了问题,可能整个大厦就瞬间倒塌了。

永远是高价打败低价

现在很多没有独立接订单能力的小纸箱厂,他们往往会选择低价轻敲这种方式,把利润放到最低。有一句行话叫“买的永远没有卖的精”,不是内行人永远不知道纸箱行业这水有多深。

一个纸箱厂做得不挣钱了,卖到成本以下了,赔钱赔不起不干了,那算是有良心的老板了!而现在好多纸箱厂他把价格降下来以后他也可以干,为什么啊?不是他有钱赔而是他可以偷工减料,他可以坑蒙拐骗甚至说他可以不要命啊!什么叫不要命啊?我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了,那些不要命的纸箱厂它的价格一定比你低,你和他竞争你永远没有出头之日!所以说你如果想靠价格去竞争的话,你放心总有人比你价格低。

假如纸箱厂客户觉得报价贵,疯狂压价,甚至把自己算好的材料成本摆出来时,你不妨这样问客户:
研发成本你加了吗?
人工成本加了吗?
厂房租金成本加了吗?
管理成本加了吗?
你还要售后吗?
还要质量保证吗?

要让客户知道:
优质服务的前提是利润,
利润空间可以被挤压,
但不能消失,
否则连同利润一起消失的还有服务。

每个行业都值得尊重,
客户虽然是上帝,
但上帝做事也讲究原则!
保证利润和服务,
不仅是对客户负责,
也更是对自己负责!
要知道,
低价之所以总被高价打败,打败的不是价格,而是价值!

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